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El éxito o el fracaso de tu empresa depende del suceso o del fracaso de tus esfuerzos de mercadotecnia. Si puedes identificar lo que tus clientes quieren, necesitan, y pueden costear-y se los das-entonces obtendrás resultados asombrosos. Lleno de la sabiduría característica de Brian Tracy, esta guía indispensable contiene 21 ideas poderosas que puedes usar inmediatamente para mejorar tus resultados estratégicos de mercadotecnia.Lleno de estrategias de mercadotecnia comprobadas, este libro práctico y portable muestra cómo superar a la competencia, incrementar las ventas y la rentabilidad, y dominar el mercado nicho.Descubrirás como:Construir la base de clientesDiferenciarte de la competenciaResponder a tres preguntas cruciales acerca de los nuevos productos o serviciosUsar estudios de mercado y grupos focales para impulsar mejores decisionesLlenar una necesidad emocional básica para los compradoresDeterminar el mejor rango de preciosEnfocar tus esfuerzos completamente en el clienteAprovechar mejor tus canales de distribuciónDominar los conceptos de especialización, diferenciación, segmentación, and concentraciónProporcionar a los clientes una razón para dejar de ser clientes de tus competidores y ser clientes tuyosY más.MarketingThe success or failure of your business depends on the success or failure of your marketing efforts. If you can identify what your customers want, need, and can afford - and then give it to them - you will achieve outstanding results. Filled with Brian Tracy's trademark wisdom, this indispensable guide contains 21 powerful ideas you can use to immediately improve your strategic marketing results.Packed with time-tested marketing strategies, this practical and portable book shows you how to overcome the competition, increase sales and profitability, and dominate your market niche.You'll discover how to:Build your customer base;Set yourself apart from the competition;Answer three crucial questions about any new product or service;Use market research and focus groups to fuel better decisions;Fulfill a basic emotional need for buyers;Determine the correct price point for your offerings;Become truly customer-focused;Make the most of your distribution channels;Master the concepts of specialization, differentiation, segmentation, and concentration;Give customers a reason to switch from your competitors;And more. About the Author Brian Tracy es Presidente y CEO de Brian Tracy International, una empresa especializada en la formación y desarrollo de individuos y organizaciones. Ha sido consultor de más de 1.000 empresas y se dirigió a más de 5 millones de personas en 5000 charlas y seminarios en todo Estados Unidos, Canadá y otros 55 países de todo el mundo. Como conferencista principal y líder de seminario, habla a más de 250.000 personas cada año. Ha escrito y producido más de 300 programas de aprendizaje en audio y video, incluyendo el best seller mundial Psychology of Achievement, que ha sido traducido a más de 20 idiomas. 

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